El Showroom Inmobiliario es un proyecto que se ha ido planeando por la CANADEVI desde hace ya varios años, orientado al segmento de la vivienda residencial, residencial plus y premium, con vivienda, departamentos, oficinas o inmuebles comerciales de alta gama, que ha ido creciendo de manera importante en los últimos años en Yucatán.
Diferenciación con otras exposiciones de vivienda
En la Expo vivienda habíamos incorporado proyectos de estas características, con una participación que ha ido incrementándose en los últimos años, por lo que este año decidimos hacer un evento exclusivamente para el producto inmobiliario de alta gama: The Showroom Inmobiliario.
Para hacer más efectivas las transacciones y comercialización de unidades, hemos dividido la oferta inmobiliaria en dos grandes eventos, tomando en cuenta el perfil de clientes y productos, beneficiando a aquellos que desean adquirir una vivienda, así como al sector en general.
- La Expo vivienda, que continúa siendo la exposición comercial donde se ofertan proyectos principalmente de vivienda media, económica y algo de vivienda residencial.
- The Showroom Inmobiliario, orientado a vivienda de alta gama, oficinas, departamentos, locales comerciales y productos del sector inmobiliario industrial.
Impacto del segmento de vivienda de alta gama en Yucatán
En los últimos cinco años, el segmento de la vivienda de alta gama triplicó su tamaño. En el 2017 se tenían alrededor de unas 300 unidades desplazadas al año, mientras que el año pasado cerramos en mil unidades. Estas cantidades toman en cuenta únicamente el producto inmobiliario adquirido a través de un financiamiento hipotecario; existen otras unidades que se desplazan a través de compras de contado que no se contemplan en los números oficiales, porque hasta ahora no existe la plataforma para poder cuantificarlas.
Este es un crecimiento que prevemos continuará en los siguientes años, quizá no con la misma aceleración, pero sí continuará de manera importante. El segmento de vivienda de alta gama, es el segundo segmento más importante en materia de derrama económica, sólo superado por el de vivienda media. El segmento que menor derrama económica genera es el de la vivienda económica, aunque todavía tiene un número de unidades importantes.
«En los últimos cinco años, el segmento de la vivienda de alta gama triplicó su tamaño. En el 2017 se tenían alrededor de unas 300 unidades desplazadas al año, mientras que el año pasado cerramos en mil unidades».
The Showroom Inmobiliario: objetivos alcanzados
Como exposición comercial, nuestro objetivo principal es llevar visitantes al piso de venta, y que los visitantes que asistan tengan el perfil que los expositores están buscando. Por ello buscamos un público adecuado para la oferta, más que generar volumen de visitantes como tal.
En esta primera edición, logramos alcanzar la meta de llevar más de 2,500 visitantes al Showroom Inmobiliario. Todos ellos son clientes que están buscando adquirir una vivienda, oficina, departamento o locales comerciales, con un presupuesto superior a los dos millones de pesos.
Para tener una idea, en la Expo vivienda –orientada a un universo mucho más amplio de posibles compradores– tuvimos una asistencia de entre 6,500 y 7,000 visitantes. Para nosotros fue un resultado excelente.
The Showroom Inmobiliario: un evento anual
Vamos a hacer del Showroom Inmobiliario un evento anual. La Expo vivienda se mantendrá los meses de octubre de cada año, y estamos evaluando el mejor mes para el Showroom, pero desde luego habrá una segunda edición.
Como en ediciones anteriores, tanto The Showroom Inmobiliario como la Expo vivienda, se presentan también en un formato digital, para que todas aquellas personas que no tienen la posibilidad de viajar a Mérida, puedan consultar la oferta de vivienda en sus diferentes segmentos a través de la plataforma virtual, donde también pueden tener una interacción directa con los expositores.
También vamos a dar un seguimiento muy puntual a los resultados. Hacemos una encuesta al día siguiente del cierre del evento, una un mes posterior, y otros dos meses posteriores al cierre del evento. Esto porque es importante tomar en cuenta que las ventas de este segmento de vivienda no se generan inmediatamente en el desarrollo de la exposición, si no que se van generando en semanas posteriores.
Prevemos tener un dimensionamiento de las ventas que se generaron gracias al evento, a finales de este mes o principios de julio.
«En esta primera edición, logramos alcanzar la meta de llevar más de 2,500 visitantes al Showroom Inmobiliario. Todos ellos son clientes que están buscando adquirir una vivienda, oficina, departamento o locales comerciales, con un presupuesto superior a los dos millones de pesos».